【SEO会社×YouTube】運用3ヶ月で受注額1,000万円超、1年後に月約100件のリードを獲得｜株式会社メディアグロース様「SEO大学」

株式会社メディアグロースは、SEO・LLMOコンサルティングや自社メディアの運営を通じて、企業の集客課題を支援するBtoB企業。
案件の獲得は、代理店経由や知人からの紹介、オウンドメディアを活用したSEO集客が中心で、問い合わせ件数は月平均5件ほどだった。

さらなるリード獲得に向けて、広告のような一過性の施策ではなく、中長期的に資産となる集客チャネルを模索していた。
BtoBは顧客単価やLTVが高い一方で、検索市場では顕在層が検索するキーワードが限られており、SEOや広告だけでは潜在層にアプローチしにくいという課題もあった。

そこで、教育型コンテンツを通じて継続的に信頼を築けるYouTubeに着目し、チャンネル「SEO大学」の立ち上げを決定。動画の制作・運用にあたっては、企業YouTubeの支援を専門とするパートナーを検討していた。

YouTubeチャンネル「SEO大学」の立ち上げから、企画・構成、編集、運用改善までを一貫して支援している。動画は月4〜5本のペースで公開。

特に力を入れたのが、動画ごとに特典を設けた導線設計。動画の内容に合わせてホワイトペーパーを用意し、動画の冒頭と最後で、視聴者の関心に沿った訴求を行う構成とした。

編集では、テロップの入れ方や間の取り方まで細かく作り込み、先方にディレクションの工数をかけることなく、そのまま公開できる状態で納品。
また、Googleのコアアップデートのような速報性の高いテーマについては、依頼の翌日には動画を完成させる体制を整え、迅速に対応した。

チャンネル開設から3ヶ月で、YouTube経由の受注が発生し、受注額は1,000万円を超えた。
1年後には、YouTube経由のホワイトペーパーダウンロード数が月約100件に達し、そのうち月10件程度が問い合わせにつながるようになった。受注率は約3割で、月3件程度の受注につながっている。

また、月間の平均再生回数は2,000〜3,000回、平均視聴維持率は40〜50％を維持している。

さらに、採用面にも効果が波及。求人媒体を中心とした採用活動を行うなか、動画を見た方から応募があり、正社員1名の採用につながった。

新サービスの市場検証にもYouTubeを活用している。AI時代の検索行動に対応する「LLMO対策サービス」をリリースした際には、告知動画1本から10件以上の問い合わせを獲得した。